五个月，两个应用，零收入：我一直在解一道错题

五个月，两个应用，总收入零元。

一开始，我以为是自己技术不行。是不是代码写得太糙？是不是性能不行？是不是界面太丑？后来发现都不是。那些代码能跑、能演示，架构我也能讲清楚。协议层、工具定义、模型对接，全是我一个人啃下来的。

技术从来不是问题。问题是我从头到尾都在解一道错题——我一直在想“怎么把它做出来”，却从来没想过“怎么让人用它”。

两条死因，条条都踩实了

第一条，先做后卖。

所有项目，全是同一个流程：想到一个需求，关起门写两三个月，做完，发两条朋友圈，然后没了。我从来没有在写第一行代码之前，找一个真人问一句：这东西，你愿意掏多少钱？

一次都没有。

不是没想到，是不敢问。问了显得不自信；万一人家说不愿意，我这三个月的动力当场就没了。所以我选择先做出来，做出来就有底气。做出来确实有底气——底气维持了大概四天。

第二条，渠道缺失。

我一直以为推广就是“发出去”。发朋友圈、发小红书、发掘金，发完等。后来才想明白：推广不是发内容，是走进别人已经在吵的那场对话里。

我发的那些东西，读的人都是路人。路人不会为你的产品付钱，因为他不缺这个。真正缺的人，都在特定的群里争得面红耳赤，而我一次都没进去过。

现在，我给自己定了五条

当成写代码之前的检查项，贴在墙上：

1. 先卖后做。 写第一行代码前，先找到十个愿意掏钱的人。找不到，就不是需求。
2. 渠道先于产品。 不知道用户在哪，产品做完就是库存。
3. 难度反比变现。 越硬的技术，客户越少，越要先算清楚教育成本。
4. 自用不等于市场。 你解决自己的问题，只证明样本量是 1。
5. 进入已有对话。 去用户已经在争论的地方说话，别自己开个广场喊。