怎么看抖音提供外卖服务？

都想分一杯羹

美团起家的高频打低频，在抖音似乎并不成立。 外卖是一个决策链路很短的消费场景，美团已经做得足够好，用户的第一选择并不需要内容（视频）来激发一遍。 从抖音自身看，兴趣电商或者说流量变现的逻辑上，酒旅、票务品类似乎更合适。抖音重走一遍美团的路，很难看到大机会（不过就流量变现的效率而言，卖货肯定优于做单纯的流量贩子）。

抖音外卖，本质是利用抖音的流量和用户基础，渗透进入同城服务。 一侧是商家，商家本身就可以在抖音做视频推广，让用户了解菜品特色，店铺装修，比传统的图文表达更丰富，也可打造店铺IP。 商家自然可以从线上，拉高对周围几公里的同城客户的辐射。 一侧是用户，用户本身刷视频、刷美食是一个很常规的行为，必然有部分用户关注到同城优质店铺。 总体来说，优质商家会吸引更多客户。 当今时代，电商平台已经不是单独的购物消费平台，视频购物很普及了，而且更加冲动、有效。 参考：东方甄选，李佳琪等等。 所以，抖音做外卖是很符合其商业逻辑的。只不过与原来美团、饿了么的做法不一样而已。

在商言商，哪里能具有吸引流量的载体就往哪里疯狂扩展。

流量的玩法，降维打任何方向都是可以打的，只是打出来的结果大小的问题。 抖音很早就开始做本地生活了，到店目前做的还不错，但是还是没绕出：内容+流量+电商 的玩法，服务和行业标准很难建立。如果不是大额的补贴在跑着，很容易形成线下平衡。平台价值就不突出了。 到家的业务面临的难点比到店业务更突出，内容+流量+电商 在外卖美食场景一定玩不转。除非先走拼多多的老套路，把麦肯必星这种大供给先以最廉价的方式搞进来，把平台心智跑起来，再通过品牌KA带直营小店的方式 打打看。 另外，外卖也不一定就是美食。鲜花、礼物、文具...这些中频次消费外卖，是很容易通过内容驱动的。也就是所谓的：低频靠心智、中频靠内容、高频靠补贴。 最后，抖音外卖初期最不该碰的，是药品。商家补不了、标准化太严重、风险太大。