在移动应用的增长领域，新的突破不常见。然而，对于订阅领域的应用开发者来说，Web-to-app无疑是一个改变游戏规则的创新方法。通过这一渠道，应用开发者能够绕过Apple和Google的高额费用，同时提高盈利能力并扩大预算。本文将深入探讨Web-to-app的优缺点，帮助您判断它是否适合您的应用。
为什么你应该构建 Web-to-app？
1. 避免支付高额商店费用
一个显著的优势是，使用Web-to-app，您无需支付Apple或Google应用商店的15%至30%的费用。相反，您只需支付支付处理器2-3%的费用。这大大降低了成本，使您能够以更低的费用进行用户获取或将节省下来的资金转化为优惠或折扣，从而吸引更多价格敏感的用户。
2. 更快的资金到账
在Apple和Google平台上，开发者往往需要等待长达60天才能收到收入，而通过Web-to-app，您可以更快地收到款项。通过网络支付处理器，您可能会在当天收到收入，这对现金流特别有利，尤其是对于自资应用程序或独立开发者而言。
3. 轻松应对归因挑战
Web-to-app让您能够绕过隐私保护限制和复杂的归因机制。与通过应用商店收集数据的传统方式不同，您可以直接获取用户的详细来源信息，并获得精准的转化数据。这意味着您能够更高效地进行创意测试并调整营销策略。
4. 快速构建和部署入职实验
通过Web-to-app，您可以快速设置A/B测试，测试不同的入职流程。与应用商店内的设置相比，网页渠道的工程实现更简单，且可以在不提交新版本应用的情况下直接进行实验。这种灵活性使得测试和优化能够更迅速地进行，从而帮助您加速决策过程。
5. 吸引新受众
通过Web-to-app，您将能够接触到更广泛的用户群体，尤其是那些没有通过传统应用商店接触到的潜在用户。Web活动和应用安装活动所接触的受众不同，这使得您能够探索不同的渠道并扩大您的用户基础。
6. 更多的控制和自定义
与应用商店渠道相比，Web-to-app给您提供了更多的自定义选项。从广告到结账流程，您可以更自由地设计用户体验，并进行更多的优化。特别是在付费墙和结账页面的设计上，您可以根据用户来源调整内容和优惠，进一步提高转化率。
为什么您可能不应该构建 Web-to-app？
尽管Web-to-app有许多优势，但也存在一些潜在的挑战，尤其是对于那些计划大规模投资用户获取（UA）预算的应用开发者来说。
1. 影响ASO排名
应用商店优化（ASO）依赖于应用的安装量、评分和评论，这些都是提升自然排名的关键因素。使用Web-to-app后，您将会减少应用商店的直接流量，这可能导致您的ASO排名下滑，从而影响自然安装量。对于那些已经在竞争激烈的市场中取得较高自然排名的应用来说，这可能是一个不小的挑战。
2. 需要构建完善的漏斗
要成功实现Web-to-app的转化，您需要创建一个精心设计的漏斗体验。这个过程不仅需要工程资源，还需要您优化移动设备、平板电脑和桌面设备上的用户体验。虽然可以使用Webflow等工具快速启动，但要想达到最佳效果，可能需要进行大量的定制和优化。
3. 财务复杂性
在Web-to-app中，您需要自己处理支付网关、税务和退款等复杂事务。这不同于Apple和Google商店，它们为开发者简化了许多管理工作。税务问题尤为复杂，不同地区和州可能有不同的规定，您需要自己负责处理。
4. 跨平台分析和客户旅程迭代的困难
随着Web-to-app并行工作，您需要跟踪和分析来自这两个平台的用户数据。这将增加产品分析的复杂度，并可能导致不同渠道上的测试结果不一致。为了准确评估渠道效果，您需要更多的资源投入到跨平台的分析和优化上。
5. 归因的复杂性
尽管Web-to-app提供了更直接的归因数据，但当您同时运行Web和应用广告系列时，归因问题可能变得更加复杂。不同渠道的转化和留存数据可能会相互影响，需要额外的关注和分析来确保正确的资源分配。
Web-to-app无疑为应用开发者提供了许多独特的优势，尤其是在降低费用、提高资金周转速度、精准归因和优化入职流程方面。然而，这也伴随着一定的挑战，特别是在ASO排名、财务管理和跨平台数据分析等方面。
是否应当投资构建Web-to-app，取决于您的应用目标、市场策略和团队资源。如果您的目标是优化成本和提升用户获取效率，Web-to-app绝对值得考虑。但您也需要权衡可能带来的挑战和额外的工作量。总体而言，Web-to-app是一种有效的增长工具，值得在您的增长策略中占有一席之地。
