创建一款成功的应用并不容易
创建一款应用并将其发展成一门成功的生意并非易事。需要考虑的变量太多，稍不注意就会被淹没其中，把精力放在错误的地方，浪费了宝贵的时间、精力和资源，却难以取得理想的结果。
Kenneth Schlenker 深知其中的潜在陷阱以及如何避免它们。他是 Opal 的创始人兼 CEO，这是一款屏幕时间管理应用，目前在 App Store 的效率类排行榜中位列第 81 名，拥有超过 13,000 条评价，评分高达 4.7 星。Opal 的团队仅有 7 人，却已经达到了 500 万美元的年经常性收入（ARR）。他们是如何做到的呢？秘诀在于他们采用了一套稍显“非传统”的策略，帮助团队专注于找到产品市场契合点（PMF），并取得显著进展。
聚焦单一指标
Opal 早期就开始投入付费推广，并将 8 日广告投入回报率（ROAS） 作为核心指标，判断其增长是否稳健。许多应用企业常常试图衡量所有数据，但往往因此陷入细节中无法自拔。实际上，选择一个核心指标进行测量，并持续迭代，效果会更好，方向也会更加明确。
早期实现变现
许多应用（例如 Duolingo）起初采用免费模式，在积累了大量用户后再引入订阅模式。而 Opal 采取了相反的策略——一开始就推出了价格相对较高的年度订阅服务，现在则逐步转向免费增值（freemium）模式，扩大用户群体，吸引包括大学生在内的新用户群体。这两种策略都可以成功，但 Opal 通过早期设置付费墙验证了其产品是否具备用户愿意为之付费的价值。
“这种方式非常有趣，我们本质上是将订阅作为发现引擎、产品市场契合点验证工具，只专注于这一核心指标：第 8 天广告投入回报率，”Kenneth 说。
首先仅上线 iOS
许多应用企业会犯的另一个错误是试图在初期阶段同时覆盖所有平台。然而，这不仅会消耗大量资源，通常也难以显著增加收入。尽管从长远来看，为 iOS、Android 和 Web 平台开发版本可能是合理的目标，但在早期阶段，专注于单一平台更容易测试产品市场契合度并快速迭代。
正如 Kenneth 所指出的，“在探索阶段，专注一个平台会更容易……如果你选择两个平台，你可能会被拖住。我看到过很多初创企业因为过早上线 Android 或桌面版而遭遇失败。当你问他们最大的遗憾是什么，他们会说，‘我们太早推出了 Android’或‘太早上线了桌面版或 Chrome 版。’”
从 121 次 A/B 测试中总结的关键经验
Kenneth 和他的团队进行了大量的 A/B 测试，因此对什么有效、什么无效有了深刻认识。以下是一些关键经验：
- 尽早展示付费墙
- 通过安排好的会话引导用户完成注册
- 提供分级的推荐奖励
- 借鉴 Blinkist 的付费墙设计（如果它已经很好用了，为什么要改变呢？）
- 在注册过程中不要给用户太多选择
- 最有效的用户重新激活策略通常是提供折扣
