随着 Instagram 和 TikTok 等视频社交媒体平台的爆炸式增长，高质量视频内容的需求也在快速提升。这为移动视频编辑工具创造了巨大的市场空间。Mojo，一款专为社交视频内容创作而生的应用，通过数千种模板、动画和布局，让用户轻松制作高质量的视频内容，迅速脱颖而出。目前，Mojo 已累计下载超过 4000 万次，并在 App Store 获得 4.9 的高评分，其发展背后的策略和经验值得深思。
Mojo 的首席执行官兼联合创始人 Francescu Santoni 分享了如何将 MRR（每月经常性收入）提升到 100 万美元的故事，以及这些成功经验对其他移动开发者的启发。
学会及时放弃错误的方向
创业路上，认清方向并及时调整至关重要。在 Mojo 诞生之前，Francescu 和团队曾开发了一款增强现实（AR）应用，尽管这款产品在几个月内获得了数十万次下载，但它始终无法在用户参与度上取得突破。Francescu 提到 “拥有 100 个真正需要你产品的用户，远胜于 100 万个只是感兴趣但从不回头的用户。“
面对 AR 技术尚未成熟的市场环境，团队果断停止了 AR 应用的开发，重新聚焦视频编辑领域。这一决定最终促成了 Mojo 的诞生。对于开发者来说，敢于承认失败并快速转向，往往能为下一个成功创造机会。
用病毒式传播代替昂贵的付费获取
用户增长一直是应用开发者面临的最大挑战之一。Mojo 的成功在于他们通过产品设计实现了病毒式传播，而非依赖付费广告来获客。
“最初，我们在广告上花了零美元，”Francescu 解释道。Mojo 的特色功能——动画海报，吸引了大量用户主动传播。当人们在社交媒体上看到这种炫酷的视频内容时，纷纷通过私信询问制作方法。这种自然的传播效应，让 Mojo 在早期就积累了大量忠实用户。
对于开发者而言，尽可能在产品中设计可以促进社交分享的功能，比依赖广告预算更能验证产品与市场的匹配度。
敢于定高价，激发用户价值感知
“如果没有用户抱怨你的价格，那说明你定价过低了。”Francescu 的这个观点颇具颠覆性。他分享了一个有趣的案例：一位用户主动建议 Mojo 提高价格，理由是“更高的价格能让高级模板用户更少，从而提升他们在社交媒体上的独特性。”
这一反馈促使 Mojo 提高了近 50% 的订阅价格。事实证明，这种策略不仅没有吓跑核心用户，反而进一步增强了产品的高端定位。对开发者来说，定价是一种策略，不妨在保证核心用户群体接受的前提下，通过合理的分层价格刺激高端用户的付费意愿。
选择复杂性，专注高潜力领域
在构建订阅业务时，开发者不可避免地会面对复杂的挑战。但正如 Francescu 所言：“要有选择地处理复杂性。” 他们将资源集中在具有高潜在回报的领域，比如人工智能在视频编辑中的应用，而非投入到如 CRM 等回报相对有限的领域。
对于 Mojo 团队来说，AI 是视频编辑领域的未来，同时也是一项重要的差异化因素。这种精准的资源分配，让 Mojo 不仅解决了当下用户需求，还为未来的竞争力奠定了基础。
Mojo 的成功启示
Mojo 的百万 MRR 成绩背后，是一系列深思熟虑的选择：及时调整产品方向，利用病毒式传播降低获客成本，敢于制定高价值的定价策略，以及专注于高潜力技术创新。对于移动开发者而言，这些经验可以归纳为以下几点：
- 专注于用户真正需要的产品，而非市场噱头。
- 通过产品内设计实现自然增长，优先验证产品与市场的匹配度。
- 定价不仅仅是策略，更是价值传递的体现，要敢于定出匹配产品价值的价格。
- 集中资源解决最重要的问题，选择复杂性而非逃避它。
Mojo 的故事告诉我们，成功没有捷径，但明确目标、专注核心领域，往往能为创业者开辟出一条通往成功的道路。
