作者：AWeiLoveAndroid
吉日噶拉（在外企、上市公司工作过，自己也创业失败过，遇到过很多失败挫折，甚至露宿街头，但是最后还是挺过来了），是一个十几年的程序员了，里面介绍了他的相关经历，以及他的一下经验，无论是对刚入门的程序员，还是工作了十年八年的程序员都有一些经验值得借鉴学习。这里我也把这本书中的部分精华分享给大家，希望对大家有帮助（顺便内推几个技术大厂的机会，前、后端or测试，感兴趣可以试试）！
值得注意的是书中的作者本身是一个小牛，没毕业前已经在大企业工作过很长时间了（.Net开发为主，C、java都有猎取），03年前就可以自己接企业项目了，但是后来还是遇到过很多挫折，主要是创业方面的惨痛经历。
通过本书，你会看到，即使你并不天赋异禀，成不了乔布斯和马云，但你依然可以有所成就，成为幸福的人。
（一）三年前的一个项目经验
主要讲的是作者帮公司拉了一个政府的项目，但是由于经验较少，谈的价格很低，还有很多细节刚开始没有谈到，后面相当于收了很少的钱，給政府干了一个比较完善的项目，这节的经验就是：程序员一般不应该直接和客户谈项目，应该让专业的人去谈，他能把10万的项目谈到50万或更多。
（二）2005年我的第一次软件创业，烧掉30万，两年时间打水漂
- 教训1.手上有技术，但是没有客户，没有产品，就靠着一腔创业的热血和对软件行业的爱好！
- 教训2.团队不稳定，各种经费、杂费、水电给、租房费、设备费，制度不够完善，成本没有控制好。
- 教训3.自己辛苦培养出来的技术人才，被客户三两下就要走了！人员的思想工作要做好。
- 教训4.小公司创业不要把财务完全交给别人，熟人也不行。可能最后生意失败，自己一点钱都拿不到了！
- 教训5.做公司不是做技术，更多的是做人，我做人本就不到位，做公司必败！
- 教训6.创业注意的问题点：（1）为什么要创业 （2）我是个有经营头脑的人吗 （3）如何判断一个项目是好项目 （4）财务预算和控制 （5）如何与人合伙 （6）把自己摆正位置 （7）创业其实改变不了一个失败的打工者 （8）对行业的认识，上游和下游的掌控 （9）害人之心不可有，防人之心不可无 （10）靠人的买卖是最不可靠的 （11）偶然和必然的概率。。。
（三）投递简历请换位思考及前台页面设计比后台实现更值钱
- 简历 一般要信息全面，排版工整。
- 前台设计 前台设计是艺术，这个是没那么容易学来的，越往后写程序的会越不值钱，设计的相对会值钱一点。程序是技术，设计是艺术。技术可以批量生产，但是艺术无法批量制造啊。
（四）团队工作氛围很重要，没有好的氛围难出好的产品和项目
一个开发团队、软件公司需要有一个良好的氛围，大家人心稳定，每个人都在有条不紊地忙乎实际工作上的事情，每天都有一点点成果，大家平时工作开开心心，一步一个脚印的发展。项目做的有条理，客户也满意，收款也及时，这才是软件公司生存发展的硬道理。软件如果做不好，软件公司肯定是开不下去的！
（五）奔三的程序员，平时都忙啥？想些啥？以后有啥计划？
每个人总要给自己寻找个方向，每个人都需要有个信念，没有信念，活着就没意思，无聊，觉得没有奔头了。作者是比较喜欢做技术那种，可以做到五六十岁那种，并且看到过更老的程序员！
- 比较喜欢技术，会经常学习，人需要不断提高否则很容易落后 2. 看一些技术方面的书，管理经营方面也看，毕竟以后很有可能走上这条路。
- 多关心人情世故，多联系朋友、同事、亲人，努力建设和谐社会！其实是因为人脉比技术更加重要！
- 沟通能力很重要，文笔也是需要一点的，写报告，各方面交流都是会有的，毕竟技术能力不低了。
- 参与公司部分销售工作，做技术销售也是很重要的，也要让客户知道我们公司的技术能力是很强的。
- 软件系统的核心部分、通用组件部分、关键部分、标准样式部分、标准框架部分，这些都是软件系统的核心，不能指望新手来完成。
- 编程不只是20来岁做的事情，。可以走管理路线，也可以一直坚持技术路线。
- 生活不止有眼前的苟且还有诗和远方！
（六）你要有大客户，要有经济效益好的客户，你赚穷人的钱是很难的。
离职了也别成敌人，开开心心的离职，将来还是会有合作机会的，说不定还很大的机会。 你要有过硬的技术，让客户相信你，觉得这个事情你是专家，让你来做没错，你要时刻让自己的技术超出常人的水平。 拉客户要有个过程，小事情干好了，人家才放心把大事交给你去做，不可能一步登天。 不要做过于廉价的劳动力，那是在破化市场，尊重自己尊重别人，免费給别人当然可以，但如果那样做，IT就更不值钱了。 赚钱的机会不是天天有年年有，要学会抓住机会，错过了这个村就没有这个店了。 大项目都是有比较的，不是随便给你的，价格也不是乱开的，别人赚的钱也不是天下漂下来的，你需要战胜对手，才能拿到机会。
（七）走火入魔闭门造车之.NET疯狂框架经验分享
好东西多得是，就看你如何看待它们。就像我下载的1G的C#文档一样，电子垃圾一大堆，天天跟在新技术屁股后面，也难提炼出个啥来。因为你永远跟不上时代的进步。你的积累也会变成你的包袱，除非你有惊人的毅力，不断完善你的积累，那最起码你要连续几年不打游戏，节省时间才能提炼出来，或公司出钱给你烧，也能烧出来。 不是新技术出来了，你以前的积累就推倒了，除非你以前的积累是经不起考验的，否则是不会被推倒的，新技术只是锦上添花而已。软件整体的开发不会轻易发生天大的变化，你需要的是不断吸收新技术，了解新技术的长处和定位，然后把需要的新技术消化好，用到自己的整体框架中。
（八）最近几年软件项目的心得体验
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做软件外包的经验告诉我 做软件需要人海战术，做软件需要大量的体力劳动，而不是脑力劳动
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我们技术副总的主导思想 客户的需求变来变去怎么办？客户的需求变了，并不是坏事，让客户填写好变更表，把工作量变化給客户确认，秋后算账。工作不就是干点活做点项目吗？哪里不一样，这个项目工作量越来越大，钱也是越来多，不是坏事。
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我自己的主导思想 想多赚钱怎么办？直接找上级谈，你能干出啥来？想要多少钱？多长时间过好？对公司有啥好处？都谈明白了，老板也会答应的，大家都有好处，都在影响自己的心情，不能好好干活。
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身边一直发生的事实告诉我 与领导沟通好，报告写好，比拼命干活效果好几十倍！别总埋头苦干，干得累死累活，没人知道你有多辛苦，及时向领导汇报情况交流。
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我比较佩服的事业部经理告诉我 不能完成工作怎么办？最愚蠢的做法是通宵几天，突击几天，然后累死累活，最后还是没能按时完成，人也累趴下了。其实，不能按时完成工作多了去，这时要先分析清楚延时的原因，找上级说明原因，让他们认可你的理由。然后把接下来的工作合理的进行安排，有条理的一个个做好。
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我的自身N年工作经验表明 做软件为什么那么累？因为软件是个细活，不是敷衍了事对付对付就可以的，需要一行行代码写出来，不能思路混乱，也不能偷工减料。不管是太理论也好，太理想化也好，总得有个理论指导实践的主导思想，否则这事就没法干了。
（九）不要給自己编织过多的理由，借口是永无止境的
工作要有力度，不能老是没完没了找借口，每个人都可以给自己编织出美丽的借口理由来，听起来事那么地有道理，其实理由都是給自己编的，自己给自己下的套。
（十）打工和创业不同的心态
这几年给人打工，感觉真是太幸福了，每个月不管业务好不好，不管客户给不给钱，老板都会按时给我发工资，卡里有钱了，不愁吃不愁喝，真幸福。 自己不开公司不知道赚钱有多难，自己不当老板不知道給员工的工资已经很高了。不要以为自己创业就比打工可以赚更多钱，我见过很多朋友，自己创业创得很辛苦，但是他们打工的活可以很轻松拿到10K以上的薪水，但是他们非要自己创业，非要往火坑里面跳。
（十一）IT创业光技术好，谋略定位不好，可能照样会死得很惨。
你可能有了一个很好的创业思路，就感觉用这个思路去创业，成本地，风险低，成功的概率高，你会跟你的好朋友探讨你的思路，会和你的好朋友讲解你的经营模式、经营理念，甚至带他到你的公司参观感受一下你的成功。这时候你很可能在做一个错误的决策，你的朋友也不是吃素的，他也会模仿你，抢你的生意，抢你的机会。 我觉得我的积累还可以，还做出了娱乐场的计费软件。我以前的合作伙伴偷了我的成果，销售了几十套。你的成果很容易被被人偷窃，你要学会保护你的劳动成果，你的劳动成果未必给你带来什么经济效益，确定给你的敌人带来更多的经济效益。
小结：
1. 开公司首要的是要明白你做什么可以赚钱，而别人不知道，或者还没抓住。你程序写得好，项目写得好，算个屁啊！全国程序写得好的人多了去了。你努力啥的，更没用，天下努力的人多了去！
2. 身边都是虎狼，都是人精，都想吸干你的血，都是指望着跟着你或者从你身上捞一把的人。
3. 创业千万不要又出钱又技术。要么烧别人的钱，要么别人出技术。你全出了，风险大，压力也大，甚至都没有精力跑市场。
4. 你要找比你强的人合作，你能从他身上学到东西，而不全是你给予别人。与比你强的人合作，你绝对不会损失啥。
5. 创业了，玩人一定是比做项目、干活更重要的事
6. 小公司把股份分掉，你就是不要股份又能怎么样？等你玩透了，自己再开间公司又能怎么样。你給员工1%的股份，他都会很开心。甚至你卖股份給员工，还可以融资一把。
