现在有越来越多的程序员或兼职或全职做一些独立开发，例如小程序/游戏/APP等，以增加个人收入，但是大部分开发人员知道这个是赚钱的，不知道是怎么赚钱的，或者说是怎么将自己的劳动成果进行变现的，接下来咱们来聊聊APP变现的一些方法。
一、APP类型
目前市面上的App大致分为以下几大类，社交、资讯、工具、短视频、直播、电商和游戏等。
电商类APP
这一类的APP是比较常见的，例如某宝，某东等等，大家耳熟能详，不做过多介绍
开发建议：不要求大，从小类做起，比如母婴产品，某一领域运动产品（例如滑雪装备，轮滑装备等）这个是需要和商家进行沟通合作的，涉及到成本以及相应的售后服务沟通。相对复杂一下，对于个人来说较难，团队好一些
变现方式：
电商APP是商家和用户的纽带，作为交易平台，主要的收入方式有凭借提供的运营服务、品牌的推广服务，获取交易抽成等获得收益
提供广告位，这里的广告位包含内部广告位以及外部广告位。
内部广告位：提供热门商品的首页推荐等，热门搜索推送等，这类是由开发者自己独立控制，与品牌或者商家进行洽谈，分成或者广告位的出租等方式变现
外部广告位：接入其他广告，与广告主直接接入（穿山甲、广点通等集合广告平台），或者与广告公司合作，投入他们的预算（下面会说两者区别，如需了解，请移步下文），都是按照某种结算方式（结算方式下面会讲，如需了解，请移步下文）进行收益。
这类广告与APP本身产品没有关系，与APP的用户属性有关系。
2.社交、资讯类APP
这类APP可以统一为信息流类型的，用户行为多，与平台交互频繁且长期，是用户可以投入大量时间的类型
首先是增值类服务变现（知识付费，大家常用的知识星球，csdn等），也是大多数人会选择的方式，精品内容会员制等一些变现手段，大家经常也会接触到，不赘述
其次！！划重点！！！
这一类用户单次使用时间较长且用户粘性较高的APP，非常适合外部广告的投放，对应的收益会同比高很多！
需要注意的是要考虑广告内容与APP用户的适配性，以及广告位置，广告展示形式（如需了解，请移步下文）对于用户体验的影响等因素
3. 工具类APP
这类APP是目前独立开发者/小型开发团队做的比较多，主要关注点在于赛道的选择，因为这一类功能相对较少，并且用户是有一定目的性的，停留时间不长，用完即走。
这类APP会对广告变现的有一定的限制，因为用户留存度相对不高，只能靠亮点吸引大量新用户使用，从而针对日活量进行广告收入。
一般以增值服务进行变现，功能付费和内容付费等，或加入会员制。这样可以提高用户的粘性，促使重复使用，以及对外推广。
这一类相对广告内容可以多接，因为用户再使用时就有目的性，满足用户需求，不复杂用户需求实现，一般投诉量不会很高。
4.游戏类APP
游戏类的APP用户留存时间很长，而且是娱乐属性，为游戏消费欲望同比会高，无论是广告也好，还是增值服务，变现的套路众多，但是政策限制也会更多一些（这个需要多了解）
用户自消费的增值服务是主要的变现来源，会员奖励，游戏商城，装备，时装，金币等等多种多样，可根据游戏属性自行把控。
广告变现，小体量游戏类推荐做激励视频广告，通过观看广告视频转化为用户的游戏体验次数，金币奖励等等。
如果是独立开发者，推荐做小程序游戏，迭代快，开发难度低，UI要求低，可以短期内产出。
二、详解广告变现渠道
从上面可以看出来，广告在变现中占据了很大的分量，并且也是最直接的方式，只要有用户积累的日活量，就可以变现。接下来针对个人及体量不大的工作室，详解一下广告变现的渠道
1.接入广告联盟
目前市面上有很多广告联盟在做广告的接入，比如穿山甲，百度，优量汇等等，都有直接的对接网站，可以进行咨询和合作
优点：
1.对接方便，有专门的人员进行指导，可以快速接入，实现变现
2.背靠大厂，一般这类的都是大厂自己做的广告联盟，例如穿山甲就是字节的，安全性以及稳定性有保证。
缺点：
1.广告内容无法控制，是没有办法进行一定类型上的屏蔽的，例如大多数不喜的金融贷款类，保险类，饮品类等，完全由联盟进行输出，无法把控。
2.收入可能不高，由广告产生的收益很大一部分分成给到了联盟方，自身收益很受限，并且还有面临扣量核减等意外风险
2.接入第三方广告平台（DSP）
即通过API/SDK的方式快速对接外部DSP，一般第三方的平台都是集合了多家联盟广告的，借助其广告投放工具、用户多维画像分析的DMP对数据进行加工赋能以及获取丰富且高质量的广告主资源的能力。
优点：
1.对接方便，有专业的对接文档进行对接
2.广告内容可控，可以对不喜的广告内容进行一定程度的屏蔽
3.收益比例高，比联盟的广告要高20%以上
4.填充率可控，一般用户的广告填充率可能90%左右，那么就有10%的用户流失掉了，通过API接入可以提高填充率，提高收益。
但对于媒体来说，市面上的DSP良莠不齐，需要谨慎筛选和评估：
DSP的客户质量以及其客户是否和自身匹配
DSP的团队实力以及是否有强硬的技术与数据算法支持
除此之外，媒体和DSP是双向选择的关系，DSP对媒体本身的流量量级和用户质量也有一定的要求。
三、广告展示方式：
大家生活中就会遇到各种各样的广告，大致归类一下
1.开屏：打开APP第一个页面跳出来的全屏广告，用户量大的APP都有，用户量少慎选
2.插屏：APP居中带有可关闭按钮的广告
3.半屏：由下向上拉起的广告，常见的有支付后拉起某团或者渴了么的广告
4.全屏：字面意思，占据整个屏幕的广告
5.激励视频：有一定奖励性质的视频广告，比如看完30视频奖励游戏人物复活等
四、广告结算方式：
CPM:
全称：Cost Per Mille。按照广告实际的展示次数结算佣金
一般指千次曝光，要比对eCPM（单价）价格，不同的广告投放后，价格不同
CPS：
全称：Cost Per Sales。按照实际销售的成交金额来结算佣金。
CPC：
全称：Cost Per Click。按照广告的实际点击次数来结算费用。
CPA类型的广告是因为CPC点击广告可能会有一定的欺诈，比如你通过某种方式来大量点击广告赚取佣金。
CPA广告很多广告主会有扣量的情况出现，就是你实际有10个访客注册，结果广告主给你结算就2个。一般CPA都会找一些大的广告联盟来做。扣量，不是说着玩的，扣量是目前非常普遍且严重的现象
CPT
全称：Cost Per Time。广告主在流量主网站以固定的价格和约定的投放时间购买某个广告位置。
CPA
全称：Cost Per Action。按照访客产生的注册、拨打广告电话、下载广告里的程序等行为付费。
如有变现渠道问题，第三方安全可靠性评估，到哪里去找渠道，都可以私聊问我，共同成长，早日大富！！！
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